Perfil

Luiz Roberto Lepeltier, este empresário catarinense, faz parte da linhagem dos homens de negócios que abrem pesquisa para reconhecer novos nichos mercadológicos e descobriu que Joinville em Santa Catarina é um dos eixos mais importantes do sul do Brasil para feiras e negócios brasileiros.

Entrevista

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A ExpoGestão 2003 visa qual enfoque empresarial?
Luiz Roberto Lepeltier
O seu desenvolvimento é muito importante, é a oportunidade que se tem de tornar público o que poucas empresas tem hoje dentro de sua organização. Então é muito importante a realização desta feira para que profissionais e empresários tenham condições de se desenvolverem dentro do meio competitivo.

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A Messe Brasil tem hoje quantas Feiras no Calendário Anual?
Luiz Roberto Lepeltier
Nós temos quatro feiras grandes sendo realizadas a cada dois anos, então portanto a cada ano tem duas segmentadas, setoriais: na área de plásticos, construção civil, metalurgia e metal-mecânica.

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Quais das Feiras desenvolvidas pela Messe Brasil, que você considera a de maior sucesso?
Luiz Roberto Lepeltier
A minha consideração é que todas são sucesso pleno, porque todas tem a sua dimensão, dirigida naquele segmento. Tem segmentos que são menores, como a metalurgia, você tem um universo de 300 empresas a nível de Brasil, enquanto o segmento de plásticos tem quase 15.000 empresas. Então uma feira para o segmento de metalurgia está atingindo todos os segmentos, de plásticos precisaria de centenas de milhares de metros quadrados para atingir, então acredito que nossas feiras aqui tem ocupado e atingido plenamente os setores que estão sendo mostrados.

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Quando e como você iniciou a atividade profissional de desenvolver Feiras?
Luiz Roberto Lepeltier
Com as feiras comecei em 1972 quando trabalhei para realizar a Brazil Export em São Paulo, em seguida fomos realizar em Bruxelas, e de lá para cá já passou-se mais de 135 feiras. Em Joinville estamos há praticamente 8 anos e meio com feiras que a região tanto carece.

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A Messe Brasil tem projetos de novas Feiras?
Luiz Roberto Lepeltier
Sim, estamos realizando novos projetos que estão em andamento que é Medican + H, que é medica, análises clínicas e hospitais, vamos realizar este ano ainda, no mês de outubro. Estamos desenvolvendo uma feira que vai ser paralela a Convenção Nacional dos Dirigentes Logistas, a feira que vai atender a tecnologia para lojas. E uma feira voltada para o turismo, deveremos estar realizando até maio do ano que vem.

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Em sua vida empresarial qual foi o momento de maior motivação?
Luiz Roberto Lepeltier
É o agora e sempre.

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Voce é um Paulistano que investiu forte no Estado de Santa Catarina, em Joinville, quais os seus planos de expansão para a sua Empresa?
Luiz Roberto Lepeltier
Os planos de expansão são naturais, a cada dia surgem novas oportunidades, que aparecem com as carências de conhecimentos, então isso oportuniza novos eventos e é com esses espaços que criamos e crescemos.

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Existe algum Projeto da Messe Brasil, que envolva São Francisco do Sul pela passagem dos seus 500 anos, que acontecerá em janeiro do ano 2004?
Luiz Roberto Lepeltier
Nós realizamos a Expo Joinville 150 Anos, com muito sucesso até, tivemos mais de 300 mil visitantes na feira, a cidade toda passou dentro da feira e fizemos um projeto para realizarmos a Expo 500 Anos de São Francisco do Sul, mas isso depende de outros fatores, inclusive até de estruturas fixas no local necessários para abrigarmos uma feira, estamos aguardando a resposta de nossa proposta.

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A Messe Brasil tem contabilizado o número de todos os visitantes, de todas as feiras que já desenvolveu?
Luiz Roberto Lepeltier
Eu não consigo fazer, mas anualmente temos uma média perto de 80 a 100 mil visitantes. Acredito que nesses oitos anos isso possa ser oito vezes isso.

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Você está em Joinville há 8 anos ?
Luiz Roberto Lepeltier
Há 8 anos e meio, fizemos uma pesquisa no Sul inteiro para saber qual era a região que mais carecia de informações. Joinville é hoje o centro da maior área demográfica do Sul, onde num raio de 200 Km viaja-se 2 horas, visita-se um evento e retorna. Existem mais de 6 milhões e meio de pessoas que vivem nessa região, isso nenhum outro estado do Sul tem, uma Região tão rica como essa. Esse lado de Joinville, esses 200 Km e uma Região totalmente industrializada e emergente, então carece de informações técnicas e relacionamento com grandes mercados onde oportuniza-se que esses eventos sejam realizados aqui, para o desenvolvimento desse local.

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O que as Feiras em geral trazem de beneficio para as empresas expositoras e as visitantes?
Luiz Roberto Lepeltier
É a sua inserção dentro do mercado globalizado. A cada ano que passa a gente vê as empresas crescerem, se desenvolverem e procurarem novas tecnologias para oferecer produtos mais competitivos, como melhores preços e portanto cada vez mais competitivos junto ao mercado globalizado. A importância dessas feiras para essas empresas que participam faz com que empresas de fora venham participar aqui também e elas passam a ser compradoras ou fornecedoras das indústrias daqui, isso amplia em muito o turismo de negócios, mas não só na feira, quando uma empresa de fora faz negócio com uma daqui, a cada 15 ou 30 dias ela estará aqui de volta. Se ele for bem recebido, bem tratado, quando estiver em férias vai querer trazer sua família também, que é o que o Brasil tanto carece, que é o desenvolvimento do turismo.

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A Cultura de Feiras no Brasil teve um efetivo aumento, esse interesse crescente nos últimos cinco anos, em sua opinião deve-se a que?
Luiz Roberto Lepeltier
Óbviamente esse desenvolvimento das feiras no Brasil era uma coisa que estava muito clara que iria acontecer, no mundo inteiro acontece e a tendência é crescer mais ainda. Porque é a maneira mais barata de divulgar o produto que você tem, o serviço que você presta e ao mesmo tempo se coloca em contato com quem tem interesse em comprar e oportuniza você a poder dialogar e adaptar aquilo que se tem, ao que o mercado precisa. Então a importância das feiras para o desenvolvimento das Empresas é vital, em Joinville existem empresas que não tinham condições de participar de feiras, já estão com stands de 200 metros quadrados e participam até de grandes feiras a nível de Brasil e de algumas internacionais; para ver o quanto uma Feira desenvolve essas empresas e profissionalmente os Empresários e funcionários.

Lepeltier acredita que as feiras não são modismos, que elas vieram para o Brasil de uma cultura norte-americana para ficar.

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Quais as Feiras que mais recebem visitas, as Setoriais ou as Multissetoriais?
Luiz Roberto Lepeltier
No começo nós vimos o desenvolvimento das Feiras Multissetoriais, a Feira Internacional de Informática, depois a Fenasoft e outras feiras se desenvolveram. Mas depois houve a necessidade da setorização que é onde você tem o público alvo focado, onde você consegue reunir uma quantidade de profissionais ligados aquela área em maior quantidade do que a Feira Multissetorial, então uma Feira Dirigida você consegue ter todos os visitantes focados em seu produto, a multissetorial é só uma parcela dos visitantes.

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A Indústria do Turismo tem um Mercado maravilhoso para ser explorado no Brasil e em Santa Catarina, a Messe Brasil tem algum Projeto especifico?
Luiz Roberto Lepeltier
Salão Catarinense do Turismo, onde nesse projeto vê-se a possibilidade do desenvolvimento profissional do trabalhador do turismo aqui, desenvolvimento profissional do empresário, trazer os empresários de fora que queiram investir e empreender para este Estado e principalmente oportunizar a vinda de Agências de Viagem e Operadoras de Turismo. Isso é muito importante porque vai colocar o Estado de Santa Catarina num degrau muito mais alto do que qualquer Estado. Você poderá reunir esse conjunto de profissionais que vai crescendo e se desenvolvendo muito mais rápido, os outros Estados se desenvolvem a custa de muito dinheiro através de divulgação eletrônica de televisão ou de mídia gráfica. A Feira vai oportunizar muito mais negócios, porque nosso foco vai ser trazer o maior número de Agências de Turismo e Operadoras que nunca trabalharam com o Estado, para que eles venham conhecer a diversidade que Santa Catarina tem no Brasil, não tem Estado com tanta oportunidade de turismo quanto Santa Catarina. Poderemos trazer principalmente as Operadoras Internacionais que o Brasil deixou de trabalhar, as da América do Sul, em nosso País poderíamos ter 10 vezes o número de turistas vindo da Bolívia, Colômbia, Paraguai, do Chile e nunca se desenvolveu um trabalho para isso.

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O Universitário costuma visitar Feiras ou a sua participação é ainda pequena ?
Luiz Roberto Lepeltier
Visita sim, ele tem o maior interesse, o que o impede mais é a distância que tem que percorrer para chegar a feira, porque às vezes são de outras cidades, é bastante complicado, mas nós estamos desenvolvendo um trabalho junto às Universidades para que elas façam caravanas para os universitários virem visitar as Feiras.

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Deixe uma mensagem para o Universitário Brasileiro?
Luiz Roberto Lepeltier
Eu quero que você Universitário saiba que o empresário de amanhã será você, estude muito e procure ler muito para aprender de tudo o que as novas tecnologias estão apresentando, porque amanhã você vai criar as novas tecnologias, será importante para o seu mundo de trabalho. Visitar Feiras não é só um passeio, é também uma Escola que você pode ter, para se reciclar.

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A Internet em sua vida trouxe beneficios?
Luiz Roberto Lepeltier
Ela multiplicou todos os benefícios, cada vez que hoje você aperta um botão em segundos você já multiplicou milhares de vezes a informação que você queria dar, você manda um email e ele chega na mesa que você quer. Você pode digitar um contrato, contatar empresas, pessoas, ela veio complementar a nossa vida e descarentificar o setor de comunicação. Em nosso setor de eventos foi a melhor coisa que poderia ter acontecido, porque hoje nem o regulamento da feira você imprime mais, só envia pela internet e preenche-se tudo que é necessário, encaminha-se e recebe-se em casa, na empresa o crachá da Feira. Você possibilita até, em determinadas Feiras, escolher os setores que você tem interesse em visitar, e nós, como organizadores encaminhamos as Empresas pertencentes a esse segmento para que ela entre em contato com o visitante e faça um convite simpático para para que venham à Feira. A Internet melhora muito o relacionamento entre Empresários e Profissionais.

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Em sua opinião qual a Maior Feira do Brasil?
Luiz Roberto Lepeltier
A maior feira do Brasil é aquela que contempla todo o segmento proposto, se o segmento proposto permite 12 estandes ela vai contemplar aquele segmento plenamente. Em tamanho existem grandes feiras como o Salão do Automóvel, Agrishow, BrasilPlast, Mecânica, são feiras de dimensões muito grandes, mas o que vale é quando uma feira tem todas as possibilidades de integração com segmento que você está visitando.

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Você como Empresário, com o corre corre dia-a-dia, como é sua gastronomia ?
Luiz Roberto Lepeltier
Primeiro como de tudo: verdes, vermelhos, brancos e tenho pelo menos um dia da semana que vou para a cozinha. Gosto da cozinha e para quem tem uma vida muito estressante, muito corrida, é relaxante ir para a cozinha e poder planejar um prato.

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Fale um pouco sobre sua família ?
Luiz Roberto Lepeltier
Minha família hoje está totalmente formada, educada e todos trabalhando bastante e fiz tudo que eu queria ter feito para eles, consegui em conjunto com minha ex-esposa; me sinto muito feliz e realizado com minha família.

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Algum dos seus filhos trabalha junto com você ou seguiram outros rumos profissionais ?
Luiz Roberto Lepeltier
Meu filho começou a trabalhar comigo agora há quatro meses, formou-se em Publicidade e já está assumindo o seu papel junto à Empresa. Minha filha é Professora de Inglês, formou-se nos Estados Unidos, é uma brilhante Profissional e Mãe.

 

 

 

São Francisco do Sul - SC, 16 de Junho de 2003.